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逃脫“竄貨”的坑，企業(yè)如何捍衛(wèi)自身權(quán)益？
發(fā)布時(shí)間：2020-07-20 16:06 閱讀次數(shù)：
摘要：企業(yè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，常常會(huì)遇到“竄貨”問(wèn)題，而在快消品行業(yè)，“竄貨”更是讓人深惡痛絕，不但擾亂了企業(yè)的市場(chǎng)正常銷售秩序，也讓企業(yè)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
企業(yè)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，常常會(huì)遇到“竄貨”問(wèn)題，而在快消品行業(yè)，“竄貨”更是讓人深惡痛絕，不但擾亂了企業(yè)的市場(chǎng)正常銷售秩序，也讓企業(yè)遭受巨大的經(jīng)濟(jì)損失。今天我們就花三分鐘，和大家簡(jiǎn)單談?wù)勈裁词歉Z貨，有哪些常見的竄貨情況，以及竄貨會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些問(wèn)題。
一、什么是竄貨
竄貨，是一種商業(yè)行為，其目的是為盈利。一般來(lái)講是指：企業(yè)出售的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)因區(qū)域各種因素設(shè)置不同價(jià)格，而經(jīng)銷商、代理商等因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，不顧相關(guān)協(xié)議，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)域的降價(jià)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格混亂的這一種行為。
二、有哪些常見的竄貨的情況
竄貨產(chǎn)生的方式有很多，比較常見的情況有以下幾種：
1） 分公司與分公司之間產(chǎn)生竄貨
某些分公司為了能夠完成銷售指標(biāo)，取得良好的業(yè)績(jī)，會(huì)將產(chǎn)品銷售給需求量大的兄弟分公司，產(chǎn)生了公司之間的竄貨現(xiàn)象。
2） 同一區(qū)域市場(chǎng)的分銷商進(jìn)行竄貨
一種產(chǎn)品常常要從廠家經(jīng)各級(jí)分銷商之后到達(dá)消費(fèi)者，從而自上而下的順序流通。但當(dāng)其中某些分銷商想獲取更多的利益，而跳過(guò)了下級(jí)的分銷商，直接向批發(fā)商跨級(jí)供貨，導(dǎo)致了竄貨的產(chǎn)生。
3） 不同區(qū)域的分銷商之間進(jìn)行竄貨
同一件產(chǎn)品，當(dāng)甲乙兩地市場(chǎng)供求關(guān)系不平衡時(shí)候，或者兩地的同一產(chǎn)品價(jià)格相差較大的時(shí)候，價(jià)格低的分銷商就會(huì)將其產(chǎn)品售往價(jià)格高的市場(chǎng)，形成跨區(qū)域低價(jià)拋售，產(chǎn)生竄貨。
三、竄貨會(huì)給企業(yè)帶來(lái)弊端
1）價(jià)格體系混亂：
竄貨導(dǎo)致渠道價(jià)格體系混亂、價(jià)格管控難、市場(chǎng)銷售秩序混亂。
2）影響口碑品牌形象：
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，售后服務(wù)受影響，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度
3）管理困難：
對(duì)經(jīng)銷商管理困難，嚴(yán)重的打擊經(jīng)銷商對(duì)品牌產(chǎn)品信任性。
4）影響廠家利潤(rùn)：
直接導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低、忠誠(chéng)經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心。
5）渠道體系混亂：
低價(jià)問(wèn)題導(dǎo)致代理商也會(huì)對(duì)商家失去信心，導(dǎo)致代理流失。管理困難，實(shí)現(xiàn)將難以再監(jiān)管，代理商之間也會(huì)有各種的矛盾發(fā)生。
四、竄貨問(wèn)題，是否有行之有效的解決方案呢？
答案是肯定的。愛碼物聯(lián)的一物一碼數(shù)字化解決方案，在防偽追溯、數(shù)字制造、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)與Ai等多方面擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)愛碼物聯(lián)的一物一碼數(shù)字化解決方案便可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品防竄貨、防偽溯源、渠道管理、營(yíng)銷管理、客戶管理等多功能一體化。
竄貨，是一種商業(yè)行為，其目的是為盈利。一般來(lái)講是指：企業(yè)出售的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)因區(qū)域各種因素設(shè)置不同價(jià)格，而經(jīng)銷商、代理商等因?yàn)槔骝?qū)動(dòng)，不顧相關(guān)協(xié)議，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跨區(qū)域的降價(jià)銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格混亂的這一種行為。
二、有哪些常見的竄貨的情況
竄貨產(chǎn)生的方式有很多，比較常見的情況有以下幾種：
1） 分公司與分公司之間產(chǎn)生竄貨
某些分公司為了能夠完成銷售指標(biāo)，取得良好的業(yè)績(jī)，會(huì)將產(chǎn)品銷售給需求量大的兄弟分公司，產(chǎn)生了公司之間的竄貨現(xiàn)象。
2） 同一區(qū)域市場(chǎng)的分銷商進(jìn)行竄貨
一種產(chǎn)品常常要從廠家經(jīng)各級(jí)分銷商之后到達(dá)消費(fèi)者，從而自上而下的順序流通。但當(dāng)其中某些分銷商想獲取更多的利益，而跳過(guò)了下級(jí)的分銷商，直接向批發(fā)商跨級(jí)供貨，導(dǎo)致了竄貨的產(chǎn)生。
同一件產(chǎn)品，當(dāng)甲乙兩地市場(chǎng)供求關(guān)系不平衡時(shí)候，或者兩地的同一產(chǎn)品價(jià)格相差較大的時(shí)候，價(jià)格低的分銷商就會(huì)將其產(chǎn)品售往價(jià)格高的市場(chǎng)，形成跨區(qū)域低價(jià)拋售，產(chǎn)生竄貨。
三、竄貨會(huì)給企業(yè)帶來(lái)弊端
1）價(jià)格體系混亂：
竄貨導(dǎo)致渠道價(jià)格體系混亂、價(jià)格管控難、市場(chǎng)銷售秩序混亂。
2）影響口碑品牌形象：
消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，售后服務(wù)受影響，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度
3）管理困難：
對(duì)經(jīng)銷商管理困難，嚴(yán)重的打擊經(jīng)銷商對(duì)品牌產(chǎn)品信任性。
4）影響廠家利潤(rùn)：
直接導(dǎo)致生產(chǎn)廠家利潤(rùn)低、忠誠(chéng)經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心。
5）渠道體系混亂：
低價(jià)問(wèn)題導(dǎo)致代理商也會(huì)對(duì)商家失去信心，導(dǎo)致代理流失。管理困難，實(shí)現(xiàn)將難以再監(jiān)管，代理商之間也會(huì)有各種的矛盾發(fā)生。
四、竄貨問(wèn)題，是否有行之有效的解決方案呢？
答案是肯定的。愛碼物聯(lián)的一物一碼數(shù)字化解決方案，在防偽追溯、數(shù)字制造、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)與Ai等多方面擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)愛碼物聯(lián)的一物一碼數(shù)字化解決方案便可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品防竄貨、防偽溯源、渠道管理、營(yíng)銷管理、客戶管理等多功能一體化。
