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        “疫情之下，企業(yè)營(yíng)銷成本節(jié)節(jié)高升。尤其對(duì)利潤(rùn)較低的生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何更低成本獲客就成為了一個(gè)重要的問(wèn)題，于是分銷裂變成為了絕大部分首選的運(yùn)營(yíng)策略之一。”
 
        分銷，簡(jiǎn)而言之就是“分散+銷售”，通過(guò)盡最大可能的分散終端去占領(lǐng)市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利的目的。
        自2019年初，私域流量運(yùn)營(yíng)開(kāi)始興起，而在私域流量中現(xiàn)有用戶的分銷裂變成為了2020年私域流量運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。


        而“分銷社交裂變”的本質(zhì)，外在表現(xiàn)是一種“上家拉下家獲取傭金，下家繼續(xù)升級(jí)上家再拉下家”的拉新循環(huán)，本質(zhì)上是一種用戶增長(zhǎng)策略，諸多生產(chǎn)企業(yè)對(duì)此表現(xiàn)出濃厚的興趣。

分銷裂變優(yōu)勢(shì)分析一：低流量費(fèi)
        互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，流量成本的昂貴，使得企業(yè)對(duì)流量獲取的成本大大增加，即便是加大廣告投放，對(duì)于拉新也基本無(wú)推動(dòng)作用，僅僅是浪費(fèi)成本罷了。
        在此背景下，分銷社交裂變的模式，讓用戶形成自增長(zhǎng)的閉環(huán)，無(wú)疑緩解了創(chuàng)業(yè)型公司用戶增長(zhǎng)和資金壓力的燃眉之急，把錢真正用在刀刃上，效果立竿見(jiàn)影。

分銷裂變優(yōu)勢(shì)分析二：低成本觸達(dá)用戶
        相比較于以往的粗獷式廣告投放獲取用戶的方式，“分銷社交裂變”更容易實(shí)現(xiàn)低成本快速觸達(dá)用戶。
        以拼多多平臺(tái)為例，從一開(kāi)始只吸引大叔大媽到拼多多里面買日用品，到“求求你幫我砍一刀吧”“快來(lái)幫我點(diǎn)一下，領(lǐng)紅包”
        不少薅羊毛群眾已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，也正因如此，拼多多在這幾年內(nèi)名聲大噪，更是賺得盆滿缽滿。
        而對(duì)于拼多多平臺(tái)自身來(lái)說(shuō)，一是減少了初期的大量廣告投放，二是獲得了大量的精準(zhǔn)用戶。

分銷裂變優(yōu)勢(shì)分析三：快速獲得現(xiàn)金流

        如今，現(xiàn)金流的豐裕程度很大程度上決定了一家公司或者一個(gè)產(chǎn)品可以走多遠(yuǎn)。而“分銷社交裂變”可以幫助企業(yè)快速獲得現(xiàn)金流。
        通過(guò)分銷社交裂變，注冊(cè)——邀請(qǐng)——再注冊(cè)——再邀請(qǐng)，使得整個(gè)平臺(tái)或產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)體系在正常的情況下是呈滾雪球式的增長(zhǎng),從而實(shí)現(xiàn)對(duì)前期返傭獎(jiǎng)勵(lì)的資本投入，從而使得現(xiàn)金流能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。


分銷作為一種裂變形式，基本滿足產(chǎn)品、渠道、玩法三要素。
 
在產(chǎn)品定位上，適合高利潤(rùn)率的產(chǎn)品，而標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的知識(shí)產(chǎn)品也適用。
在分銷工具上，主要分兩類，b端分銷工具和c端分銷工具，后者還分為兩種，分別是知識(shí)付費(fèi)分銷工具和電商分銷工具。
在流量機(jī)制上，分銷效果主要受5個(gè)方面影響，即傭金比例、引流體系、階梯漲價(jià)、組隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)和社群造勢(shì)。