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從B2B商業(yè)模式，看未來企業(yè)品牌營銷方向在哪？
發(fā)布時間：2020-11-03 17:19 閱讀次數：
摘要：B2B商業(yè)既擁有無限前景，也擁有著普遍的品牌營銷難題，針對于此，艾盟科技二維碼營銷系統(tǒng)，利用大數據分析抓住精準流量，利用全流程質量溯源系統(tǒng)，從生產到銷售全流程，形成一個流量閉
20世紀50年代起，藍色巨人IBM既擅長內容營銷，又懂得調動員工積極性，堪稱B2B營銷界活化石。英特爾借助下游產業(yè)，只靠一枚標簽，讓用戶把自家產品和一流行業(yè)標準掛鉤。
進入21世紀，B2B內容營銷從單向品牌輸出，進化成IP打造和消費者互動，盡量讓產品深入到用戶日常生活中去，產生二次討論和發(fā)酵傳播。
縱觀一線品牌的營銷之路，B2B企業(yè)的品牌破圈，有著如下三個方向：
方向一 品牌對轉化效果的極致化追求
品牌對于轉化的強烈追求已展露無遺，每一分預算，不管是多是少，都要花在刀刃上，幾乎是每個品牌的常態(tài)。這也是為什么2019年「私域流量」、「增長黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然火了起來。
這些關鍵詞背后無疑是品牌面對經濟下行的流量焦慮，舉例來說，品牌在面對類似上百萬的TVC和快閃店這樣的土豪打法時可能會越來越謹慎，企業(yè)品牌將會更傾向于精準流量與精準流量的運營。
方向二 傳播比創(chuàng)意更重要，渠道競爭成主戰(zhàn)場
傳播和創(chuàng)意如果需要一個優(yōu)先級，那一定是傳播在前。不管怎樣，渠道的競爭愈來愈激烈，線上流量越來越貴，線下的流量也不會便宜，精準的流量更珍貴。
反過來說，擁有一個有創(chuàng)意的二維碼流量入口，已經成為品牌商的首選，更難的是，這一入口的打造并不難，且性價比高。例如，蒙牛純甄牛奶就以“創(chuàng)造營2020”中的投票活動，迅速出圈。
方向三 流量閉環(huán)是重中之重，賣貨成為最終目的
今年有個熱詞叫「營銷鏈路」，這條「鏈路」，不管你繞多少個彎，到最后的目的都是要賣貨，例如淘寶直播。
除此之外，快手、抖音、愛奇藝……平臺都在嘗試完成流量閉環(huán)，而小紅書、B站、知乎、直播……平臺的商業(yè)化能力和品牌的選擇有極大的關聯，流量閉環(huán)的鏈路最短，對品牌的吸引力就最強。
從上面論述中，我們可以清晰看到，B2B商業(yè)既擁有無限前景，也擁有著普遍的品牌營銷難題，針對于此，愛碼物聯二維碼營銷系統(tǒng)，利用大數據分析抓住精準流量，利用全流程質量溯源系統(tǒng)，從生產到銷售全流程，形成一個流量閉環(huán)，輕松打通消費者與企業(yè)之間的對話鴻溝，形成品牌感知，不斷提升企業(yè)品牌銷售力。
進入21世紀，B2B內容營銷從單向品牌輸出，進化成IP打造和消費者互動，盡量讓產品深入到用戶日常生活中去，產生二次討論和發(fā)酵傳播。
縱觀一線品牌的營銷之路，B2B企業(yè)的品牌破圈，有著如下三個方向：
方向一 品牌對轉化效果的極致化追求
品牌對于轉化的強烈追求已展露無遺，每一分預算，不管是多是少，都要花在刀刃上，幾乎是每個品牌的常態(tài)。這也是為什么2019年「私域流量」、「增長黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然火了起來。
方向二 傳播比創(chuàng)意更重要，渠道競爭成主戰(zhàn)場
傳播和創(chuàng)意如果需要一個優(yōu)先級，那一定是傳播在前。不管怎樣，渠道的競爭愈來愈激烈，線上流量越來越貴，線下的流量也不會便宜，精準的流量更珍貴。
反過來說，擁有一個有創(chuàng)意的二維碼流量入口，已經成為品牌商的首選，更難的是，這一入口的打造并不難，且性價比高。例如，蒙牛純甄牛奶就以“創(chuàng)造營2020”中的投票活動，迅速出圈。
方向三 流量閉環(huán)是重中之重，賣貨成為最終目的
今年有個熱詞叫「營銷鏈路」，這條「鏈路」，不管你繞多少個彎，到最后的目的都是要賣貨，例如淘寶直播。
除此之外，快手、抖音、愛奇藝……平臺都在嘗試完成流量閉環(huán)，而小紅書、B站、知乎、直播……平臺的商業(yè)化能力和品牌的選擇有極大的關聯，流量閉環(huán)的鏈路最短，對品牌的吸引力就最強。
從上面論述中，我們可以清晰看到，B2B商業(yè)既擁有無限前景，也擁有著普遍的品牌營銷難題，針對于此，愛碼物聯二維碼營銷系統(tǒng)，利用大數據分析抓住精準流量，利用全流程質量溯源系統(tǒng)，從生產到銷售全流程，形成一個流量閉環(huán)，輕松打通消費者與企業(yè)之間的對話鴻溝，形成品牌感知，不斷提升企業(yè)品牌銷售力。
